其實拉新的基本套路就那么幾招，就看誰的花頭做得更好，誰的執行又做得更，我知道幾種方法，分享給你吧！！

套路一：

1、老用戶的口碑：有趣、有用、有錢賺

如果把我們自己定位成一個新用戶，去關注一個新平臺會是基于什么原因？當然是想獲得些什么吧，或者娛樂（有趣）、或者知識（有用）、或者利益（有錢賺）。那么從老用戶的角度看也是一樣，做運營的時候，平臺三者中間能夠滿足其一給到老用戶，老用戶都有可能通過口碑分享帶來新用戶。

2、老用戶的利益：直接、裂變、等級

不是每個老會員都是慈善家，愿意免費幫你做推薦。也不是每個產品都有他核心的競爭價值。所以，要讓老用戶幫忙拉新，還是需要將老用戶的利益與拉新這個事情捆綁在一起的。常見的套路包括三種：

一種是直接的推薦有禮，老會員擁有自己的推薦碼、邀請碼等專屬ID，當新會員通過該老會員的碼加入平臺，即有對應紅包、積分、優惠券或其他禮品獎勵。

一種是裂變式的老帶新，這種套路一般是做活動，如投票活動、助力活動。老會員邀請朋友注冊幫忙投票或助力，才可以贏取獎品。然后新會員如果對活動感興趣，又會繼續傳播給自己的朋友，最終實現裂變式的新用戶增長。

還有一種方式是老用戶的等級制與拉新數直接關聯，對老用戶進行級別劃分，并享有不同的權益，而拉新數成為一個任務關卡一般。這個雖然不是即時利益，但也與用戶利益密切關聯，自然想要獲得更高權益的用戶會去完成拉新的任務。

一直以來，因為地推拉新涉及的成本復雜：人員成本、宣傳物料成本、交通成本、場地成本、禮品成本等等，所以企業采用這種手段進行拉新會比較謹慎。但是因為增加了面對面的環節，拉到的新用戶多半更加可靠。

套路二：

當然我并不覺得擺個桌子拉個易拉寶擺著就叫地推，有針對性的推廣才不辜負成本的付出。所以我將地推拉新主要分成鎖定目標對象的地推拉新和鎖定目標區域的地推拉新，真的鎖定的目標并且實施地推的，成功案例其實并不少。

1、鎖定目標對象的地推拉新

有些平臺，目標客戶是具有自身的明顯屬性的。比如你的平臺就是針對某個職業（如律師、記者、導游、司機……），那最有效的方式，其實更好的推廣方式就是去找他們，去面對面的交流，去向他們傳遞你平臺的價值，而不是漫無目的的廣撒網求收獲。

2、鎖定目標區域的地推拉新

不是所有平臺的用戶都有那么清晰準確的畫像，大多數平臺的用戶都可能只是一個模糊化的畫像，比如愛嘗鮮的年輕人、旅游愛好者、自由行愛好者、購物達人等等，很多人都可能是這個平臺的潛在用戶。但模糊化并不等于沒有畫像，這一類的用戶通常有一個行為軌跡，而循著行為軌跡，就可以找到他們可能聚集的目標區域：對象以小區居民為主那就掃樓；對象以購物達人為主，那么就在廣場推廣；對象是年輕人就去校園；在目標對象的聚集區域內進行活動的效果常常事半功倍。

套路三：

線上渠道拉新這個課題真的很大，包含的內容、手段、方式也是各式各樣。不想扯得太廣，我就只從幾個大的方向來說一說：

1、線上宣傳推廣拉新

簡簡單單的八個字，包含的內容太豐富。光從宣傳的平臺上來看，就包括視頻媒體（網絡電視、視頻分享網站，一般包括貼片合作、內容植入等）、新聞媒體（門戶網站、垂直網站，一般包括新聞稿和精準廣告投放等）、社會化媒體（BBS稿、微博、微信、微視頻、WIKI、文庫、經驗、博客、聊天工具等等，一般自制內容和事件）還有豐富的BAT搜索引擎和媒體資源。而如果從推廣的手段上來講，又是一個大課題。

2、線上合作互利拉新

我說的線上宣傳推廣拉新是指的主動型的拉新，就是我以拉新或宣傳為目的，而去找各個平臺制作推廣的內容。而線上合作的方式，雖然不算是被動型的拉新，但與主動宣傳還是有一定差別，因為主動宣傳更多的是活動方面、事件方面，而線上合作則更多的是利益捆綁，流量互趨的方式，譬如積分商城積分互換、商品優惠券互置、廣告位互換、廣告鏈接互換、也有用讓利換流量的。總之是你拿一部分利益換我的一部分利益，然后最后卻實現雙贏，你的用戶成了我的新用戶，我的用戶也可能轉變為你的新用戶。

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